Consultoria comercial e de marketing

TRUE
ZERO51

Estrutura comercial de empresa grande, velocidade de rua. Montamos, destravamos e escalamos operações de venda para marcas de moda, streetwear e esporte.

Wholesale Retail Distribuição Licenciamento Brasil · LATAM · USA
Falar com a TRUE Ver o alcance

01 — Alcance

Onde a operação chega

Uma estrutura que cobre do lojista de bairro ao contrato global, com o mesmo padrão de execução.

Princípio

Crescimento sustentável e comparável.

Crescimento que se sustenta na temporada seguinte e que pode ser comparado — mesma base, mesma praça, mesmo canal, ano contra ano. Volume que entra por queima de margem ou por estoque empurrado para o cliente não entra na conta. O que interessa é a curva que continua de pé depois que a consultoria sai.

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Abrangência nacional

Time comercial presente nos 27 estados brasileiros. Cobertura de capital e de interior, com representação dedicada por praça e rotina de atendimento no ponto de venda.

27estados
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Abrangência LATAM

Operação ativa em sete países da América Latina, com leitura local de mercado, preço e canal em cada um deles.

  • Brasil
  • Argentina
  • Uruguai
  • Chile
  • Equador
  • Colômbia
  • Peru
7países
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Abrangência global

Bases de operação no Brasil, no México e em Nova York — produto, negócio e relacionamento com marca acontecendo nos três fusos.

  • Brasil
  • México
  • Nova York
3bases

Modelos adaptáveis

O modelo se ajusta à marca e ao momento, e não o contrário. Pode começar em um e migrar para outro.

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Distribuição

A marca vende para a operação, que assume estoque, logística e risco de crédito no mercado local.

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Representação

Estrutura comercial e carteira de lojistas trabalhando pela marca, com comissão sobre o pedido colocado.

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Licenciamento

Uso da marca sob contrato para uma coleção, categoria ou território, com royalty e controle de aprovação.

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Produção

Desenvolvimento e fabricação local do produto, encurtando prazo de entrega e custo de importação.

02 — Frentes

O que a TRUE faz

Quatro frentes que funcionam juntas ou isoladas, conforme o gargalo da sua operação.

/01

Estruturação comercial & GTM

Canal, praça, política comercial, tabela, meta e calendário de coleção. Do mapa de distribuição ao pedido colocado.

  • Go-to-market
  • Política comercial
  • Canal e praça
  • Forecast
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Marketing & branding

Posicionamento, narrativa, plano de lançamento e de drop, conteúdo e mídia. A marca chega antes do vendedor.

  • Posicionamento
  • Lançamento e drop
  • Conteúdo
  • Sell-through
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Gestão & performance de time

Desenho de time, KPI, rotina de gestão, treinamento e mentoria de liderança comercial. Time que anda sozinho.

  • Desenho de time
  • KPI e rotina
  • Treinamento
  • Mentoria
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Licenciamento & expansão LATAM

Entrada de marcas internacionais no Brasil e na LATAM: licença, distribuição, representação e operação no ponto de venda.

  • Licenças
  • Distribuição
  • Representação
  • LATAM

03 — Casos

Como isso aparece na prática

Situações conduzidas pelo fundador. Nomes de cliente, marca e projeto omitidos por confidencialidade.

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Marca global entrando em um mercado onde não tinha estrutura

Situação

Marca internacional com alto desejo de consumo e nenhuma operação comercial no país. Distribuição pulverizada, sem política comercial e sem leitura de praça.

Ação

Mais de um ano de preparação antes do primeiro pedido: segmentação, posicionamento e desenho de canal. Recrutamento de representação por região e construção da política comercial.

Resultado

Lançamento nacional no calendário planejado, com canal de wholesale ativo e a marca posicionada no ponto de venda certo, não em qualquer um.

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Operação travada, virada em um ciclo anual

Situação

Faturamento estagnado, gargalos entre produção e entrega, time comercial incompleto e canal de atacado praticamente inexistente.

Ação

Diagnóstico dentro da operação, mapeamento dos gargalos, criação de posições-chave no time, aproximação dos parceiros e abertura do canal de wholesale.

Resultado

+800% de faturamento sobre o ano anterior, com a estrutura montada para sustentar o número na temporada seguinte.

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Colaboração com três licenciadores e janela curta

Situação

Lançamento com data fixa, três licenciadores na mesma mesa e produção e importação no caminho crítico do projeto.

Ação

Discussão contratual e comercial conduzida em paralelo ao desenvolvimento de produto, com produção própria para encurtar o prazo de entrega.

Resultado

78,9% de sell-through no e-commerce na primeira semana, produto na loja no prazo e alcance de mídia acima da projeção.

04 — Método

Quatro tempos

A ordem importa. Cada etapa só começa quando a anterior entrega o que precisa entregar.

01

Diagnóstico

Dentro da operação. Números, funil, time, estoque, canal e margem — sem PowerPoint.

02

Mapa

Onde está o gargalo e onde está o dinheiro. Plano com dono, prazo e meta.

03

Execução

Mão na operação: estruturar, contratar, negociar, abrir praça e colocar pedido.

04

Rotina

KPI, ritual de gestão e time autônomo. A consultoria sai, o resultado fica.

05 — Quem assina

Gustavo Rocha

A TRUE ZERO51 nasce de uma carreira construída dentro da operação, não ao lado dela.

Fundador

GUSTAVO
ROCHA

Country Manager LATAM. Marcas globais de streetwear, luxo e licenças esportivas em Brasil, América Latina e Estados Unidos.

Base
São Paulo, Brasil
Mercados
Brasil, LATAM e Estados Unidos
Idiomas
Português e espanhol nativos · inglês avançado
Graduação
UniRitter — Administração de Empresas
Formação
FGV — Marketing
MBA
FAAP — Gestão e Liderança de Equipes
Certificação
Gestão de E-commerce e Marketing Digital — ComSchool
Direção

Direção comercial multimercado

Responsável por wholesale, retail e distribuidores em Brasil, LATAM e Estados Unidos, com times comerciais, de marketing e de trade operando em paralelo.

Expansão

Abertura do canal de wholesale

Desenho e abertura de um canal de atacado nacional do zero: mapeamento de praças, recrutamento de representação, política comercial e relacionamento com lojistas multimarca.

Marca

Entrada de marcas globais no Brasil

Mais de um ano de preparação de mercado — estratégia, segmentação e posicionamento — até o lançamento nacional de marcas internacionais de streetwear, luxo e esporte.

Licenças

Licenciamento esportivo e colaborações

Negociação e execução de licenças e colaborações entre ligas, clubes e marcas: discussão contratual, linha de produto, produção e chegada ao ponto de venda no prazo.

Time

Formação e gestão de equipes

Montagem de estruturas comerciais, criação de posições-chave, rotina de gestão por indicador e mentoria de lideranças que hoje tocam a operação sozinhas.

06 — Contato

Traz o problema comercial. A gente devolve o plano.

Primeira conversa sem custo: 45 minutos para entender a operação e dizer, com franqueza, se a TRUE ZERO51 é o parceiro certo para o seu momento.

E-mail [email protected] → LinkedIn Gustavo Rocha →
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